Коммерческое предложение индивидуального предпринимателя – самореклама с целью повышения результативности бизнеса

Коммерческим предложением называют документ, в котором изложены основные характеристики товара или услуги, их преимущества, стоимость, способ приобретения и прочее. То есть, на большом листе бумаги или электронном документе размещены данные о продукции предприятия или предпринимателя. Это – своего рода реклама, публичная оферта. Основной целью такого документа является привлечение как можно большего количества потенциальных покупателей или клиентов, ознакомление их с деятельностью компании в целом и определённого продукта в частности. Коммерческие предложения могут быть индивидуальными, рассчитанными на определённого клиента – фирму, организацию. Бывают также массовыми – они рассчитаны на граждан или множество частных фирм.

Коммерческое предложение индивидуального предпринимателя — описание выпускаемой или реализуемой им продукции или предоставляемых услуг, работ. Составляя его, ИП рассчитывает вызвать интерес к своему товару, привлечь внимание к себе, как к хозяйствующей единице, стимулировать дальнейшее сотрудничество. Для этого основными моментами в документе можно считать:

-логотип, фирменный знак, коммерческое обозначение ИП;

-контактная информация – электронный адрес, телефон/факс, адрес офиса, производства;

-ФИО контактного лица – самого предпринимателя или уполномоченного сотрудника;

-собственно описание товара с заголовком.

Заголовок – пожалуй, самая важная часть коммерческого предложения. Он, как правило, выделен размером шрифта, цветом, стилем написания, и первым попадается на глаза читателю документа. Если он сможет заинтересовать потенциального клиента и побудить его ознакомиться с текстом всего предложения – полдела сделано.

Коммерческое предложение индивидуального предпринимателя должно вместиться на одну страницу. Вверху находится «шапка», в которой размещается логотип. Если ИП не имеет такового, можно пометить небольшую картинку, указывающую на продукцию или услуги предпринимателя. Потенциальный клиент сразу обратит внимание на эту деталь. Составляя индивидуальное предложение, желательно обращаться к руководителю лично, указав его ФИО в предложении. Таким образом, будет налажен контакт с возможным клиентом. Определитесь со сферой поиска клиентов: направлять предложения всем подряд нецелесообразно. Рассылайте их только в те организации или частным лицам, которых может заинтересовать плод вашей предпринимательской деятельности.

Коммерческое предложение индивидуального предпринимателя в основной части должно максимально ёмко, но кратко описывать собственно товары или услуги ИП, их преимущества, способ их эффективного использования, адекватность стоимости. Важно описать те выгоды и прибыль, которую получит клиент, заключив сотрудничество с ИП. При наличии высокой конкурентной среды важно составить коммерческое предложение таким образом, чтобы именно с данным ИП захотел сотрудничать получатель документа.

Далее, описываем собственно предпринимателя: когда начал деятельность, какие работы, услуги выполняет, производит товары или реализует их, с какими крупными компаниями сотрудничает. Если деятельность ИП проходит в виртуальной среде (онлайн-журнал, программирование), можно предоставить клиенту в электронном виде образцы работ для ознакомления. Обязательно прилагайте прайс-листы с указанием актуальных цен.

В конце коммерческого предложения можно использовать прием публичной оферты, то есть, побудить потенциального клиента сотрудничать именно с составителем документа. Это может быть предоставление скидки в начале сотрудничества, подарок, бонусы, программа лояльности и так далее. Главное, обнадёжить клиента, что после заключения договора он может получить мгновенную выгоду, а не в долгосрочной перспективе.

В конце бланка предложения укажите координаты ИП, телефон, почту, скайп. Если ИП работает не один, укажите также телефоны и ФИО ответственных за работу с клиентами сотрудников. Нелишним будет написать адреса торговых точек, магазинов, складов ИП с их адресами, чтобы клиент мог лично познакомиться с бизнесом предпринимателя и воочию увидеть возможные преимущества для себя лично.

Полезные статьи:

Как проверить ОГРНИП индивидуального предпринимателя?
Где узнать, чтобы проверить индивидуального предпринимателя, регистрацию, адрес и прочие данные?
Индивидуальный предприниматель: склонение наименования и ФИО